Отрасль азартных игр предполагает очень жесткую конкуренцию за каждого игрока, особенно в тех странах, где уже есть легальные игорные заведения. Договариваясь с провайдерами развлечений об использовании их продукции, казино заинтересованы в привлечении на свою площадку как можно больше посетителей со всего мира.
В условиях, когда основная часть игроков уже давно получают доступ в азартные заведения через интернет, побороться за клиентов в некоторых странах не сложно — иногда достаточно сделать локальную языковую версию сайта и ввести возможность открытия игрового счета в местной валюте, а транзакции с помощью банковских карт Visa/MasterCard или криптовалют и так доступны у многих компаний.
Тут приходится учитывать, что таким образом рассуждают и конкуренты — они находятся в равноценном положении, поэтому тоже могут сражаться за клиентов на всех континентах. Однако Pin Up 634 вероятная конкуренция не страшна — наоборот, компания планирует продолжать расширение собственного присутствия. Амбиции нашей компании в том, чтобы однажды стать самым популярным онлайн-казино в мире.
Легкий старт
Существуют два принципиально разных подхода к тому, как ведет себя каждое онлайн-казино. Эти два подхода можно сочетать (и онлайн-казино PinUp 634 поступает именно так), однако сначала нужно рассмотреть два варианта действий по отдельности.
Первый вариант предполагает, что контора встраивается в правовое поле одного из государств, где азартные игры разрешены. Преимущество такого подхода — доступ к развитому рынку, где в народе уже устоялась традиция играть, а также статус престижного и легального партнера. Однако у такого решения есть много минусов:
- необходимость покупки платной дорогой лицензии, когда еще неизвестно, окупится ли бизнес;
- расходы на покупку и продление лицензии ложатся на плечи посетителей казино — люди выигрывают меньше, чем у нелицензированных конкурентов, и разочаровываются;
- даже самая дорогая лицензия означает разрешение на работу в пределах одной страны — чаще всего идея просто не стоит таких денег, если только речь не идет о новой компании с крупным стартовым капиталом, которая заходит на пустой рынок и будет завоевывать его полностью, включая открытие наземных отделений.
Второй, альтернативный вариант, практикуется куда более широким кругом азартных заведений — вероятно, более 90% всех игроков на рынке поступают именно так. Суть заключается следующем: компания создается в юрисдикции, где очень мягко относятся к новым бизнесам, не мешают им работать и не сильно нагружают налогами. Лицензия у такого казино почти наверняка будет, но не тех стран, на которые ориентируется администрация, а условного Кюрасао. Стоит такая лицензия не слишком дорого, а контролирующие органы маленького островного государства не ограничивают излишне строгими правилами. Единственный минус такого решения — нелегальный статус и потенциальные блокировки сайта в юрисдикциях, жестко контролирующих игорную сферу, зато преимуществ очень много:
- можно запускать онлайн-казино практически на голой идее, при минимуме инвестиций, с повышенными шансами на то, что затея себя окупит;
- сэкономленные на лицензировании деньги можно инвестировать в более щедрый RTP (его многие площадки определяют самостоятельно, невзирая на громкие заявления разработчиков слотов) или бонусные программы — это поможет перетянуть клиентуру у более опытных конкурентов;
- лицензия того же Кюрасао в глазах среднего посетителя казино — это все равно лицензия, так что площадка ничего не теряет от отсутствия местного разрешения на работу;
- лицензии Кюрасао формально хватает для того, чтобы работать в любой стране.
Компания Пин Ап 634, подобно большинству участников рынка, в свое время создавалась именно во втором варианте. Разработчики пришли к соглашению, что эстетика красивых девушек середины прошлого века будет интересной людям, которым хочется не только азарта, но и зрелищ. При этом в качестве потенциальной аудитории рассматривалось постсоветское пространство в широком понимании этого слова — при том, что в большинстве стран региона онлайн-казино в принципе запрещены, то есть, полноценно легализоваться невозможно. Однако взрослые люди должны иметь право самостоятельно решать, играть им или нет — решив, что это справедливо, основатели зарегистрировали в 2016 году компанию на Кипре и запустили сайт.
Развитие
Дело компании ПинАп 634 постепенно развивалось: сайт сумел выбраться на международный рынок почти сразу, быстро получив клиентов в разных странах. Пока служба поддержки Пин-Ап 634 готова общаться с клиентами на девяти разных языках, и это лишь начало, а интерфейс сайта еще более многоязычен. Учитывая, сколько языковых версий доступно в этом онлайн-казино, можно сделать смелое предположение, что в мире в принципе не так уж высок процент людей, которые не понимают ни одного из представленных языков, и потому не могут быть клиентами.
При этом основная аудитория заведения сосредоточена именно в постсоветских государствах. Этому способствовали такие факторы:
- происхождение основателей именно из этого региона;
- понимание менеджментом особенностей постсоветского пространства, местного законодательства и менталитета игроков;
- отсутствие легальных возможностей для игры в большинстве государств региона;
- сравнительно слабая политика блокировок со стороны государственных органов почти повсеместно на постсоветском пространстве.
Комбинация из разных причин привела к тому, что контора быстро стала популярной, а ее стиль стал узнаваемым. В таких условиях администрация онлайн-казино легко пришла к выводу, что это дело — прибыльное. Когда стало понятно, что развитие сайта достигло до определенного потолка, разработчики приняли решение предпринять попытку перепрыгнуть его, охватив еще больше клиентов. Своеобразный подарок компании сделала страна, в которой живет едва ли не основная доля клиентов Pin-Up:
Украина легализовала азартный бизнес на своей территории, позволив не только деятельность онлайн-казино, но и разрешив лицензированным операторам открывать наземные заведения при дорогих отелях.
В Pin-Up немедленно ухватились за эту возможность и купили лицензию. Начинание могло окончиться полным провалом, учитывая, что меньше чем через год после лицензирования в стране началась война с последствиями в виде оттока населения, смены приоритетов у потенциальных клиентов и прямой угрозы для местного персонала. Однако компания даже в таких жестких условиях не только не пала духом, не просто продолжает собственную деятельность, но и стремится развиваться — причем именно на местном рынке, без оглядки на международные успехи.
Перспективы
Администрация можно уверенно сказать: Пин Ап 634 — успешная компания, которая сумела конвертировать неплохую бизнес-идею в дело, которое работает в разных странах и приносит прибыль. То, насколько хороша идея создателей бренда, доказано на примере страны, в которой идет война — и при этом онлайн-казино все равно популярно и не стало убыточным.
Менеджмент компании довольно сдержан в планах компании на расширение бизнеса. Этому способствует и то, что брендом Pin-Up634 в разных государствах управляют разные компании, которые несут ответственность только за свой регион, в то же время конечные бенефициары предпочитают не афишировать себя.
Однако уже сейчас намечается перспектива, что успешная компания обязательно будет хотеть расти. Интерфейс сайта и так уже переведен на десятки языков, но администрация может еще больше расширить этот список — особенно если найдет новый интересный рынок в Азии или Африке. Также рассматривается вариант работы над расширением перечня языков, на которых говорит служба поддержки.
Компания планирует предпринимать попытки легализации в других странах, кроме Украины — в том числе, расширяясь именно как украинское подразделение. К этому имеются все предпосылки, учитывая, что юридическое лицо, осуществляющее деятельность в Украине, сумело выиграть две престижные награды на SIGMA Awards Europe 2023, и даже сотрудничает с правительством в проведении платежных операций для «государства в смартфоне». Осталось воплотить безграничные амбиции в жизнь, но ведь для Пин-Ап это не впервые!