Белорусская калийная компания не будет снижать цену на калийные удобрения для увеличения объемов продаж. Мы не поддерживаем идею того, чтобы продавать максимальные объемы по любой минимальной цене, оставляя тем самым производителей без прибыли, - заявил первый замгендиректора БКК Александр Поляков.
По его словам, полностью оправилась после выхода из ее состава Уралкалия, завершается переходный период, когда из БКК ушли многие ключевые трейдеры и пришлось срочно формировать новую команду, восстанавливать трейдерскую сеть. Сейчас компания набирает обороты, передает БелТА.
Так, в октябре БКК реализовала свыше 400 тыс. тонн калийных удобрений, что превышает объемы продаж продукции Беларуськалия в 2012 году, когда работа велась вместе с российскими партнерами. БКК смогла сохранить всю географию поставок, почти восстановить свою долю на рынке, а в 2014 году рассчитывает расширить список стран, куда поставляется белорусский калий, в том числе войти в тройку главных поставщиков калия на бразильский рынок.
По словам Полякова, в компании сформирован новый управленческий подход, который предусматривает отход от концентрации информации в руках у одного-двух трейдеров к командному типу работы. Ситуацией по каждому рынку владеет несколько человек, налажено тесное взаимодействие по продажам, логистике, фрахту, финансам. Работает сплоченная единая команда. Мы четко понимаем, каким образом вести себя на рынке, выстраивать продажи, - заявил он.
Говоря о возможности возобновления сотрудничества с Уралкалием, замгендиректора отметил, что в БКК готовы к этому, не закрыты, поскольку для рынка наличие договоренности между белорусской и российской стороной – позитивно. Заявив о позитивных изменениях на российском рынке, связанных со сменой собственника Уралкалия, Поляков подчеркнул, что рассчитывает, что Уралкалий изменит свое отношение к рынку, потребителям, скорректирует свою политику в части ценообразования.
Поляков отметил, что эксперты прогнозируют в ближайшем будущем стабилизацию рынка калийных удобрений, поскольку сложившаяся ситуация не устраивает никого из участников рынка. Та цена, которая сформировалась, позволяет для большинства производителей выходить на минимальную прибыль. Никто не будет длительное время с этим мириться. Поэтому в любом случае будет консолидация. По нашим прогнозам, с начала следующего года цена будет идти постепенно вверх, - сообщил представитель БКК.
Он подчеркнул, что все участники рынка ждут, когда оживет китайский рынок, так как именно цена китайского контракта считается своеобразным индикатором для всех остальных. Пока же все действуют в меру своего понимания и риска, не закупая больших объемов.
В БКК подчеркивают, что к любым заявлениям о цене на белорусские калийные удобрения относятся с большой осторожностью. Основные задачи сейчас – не допустить ошибок, не допустить выхода информации, которая может нам навредить. Мы предпочитаем в данный момент больше делать, чем говорить, - отметил Поляков.
Напомним, 5 сентября был подписан указ президента Беларуси № 399 О совершенствовании экспорта калийных удобрений, в соответствии с которым была создана новая торговая компания — ОАО Белорусская калийная компания. На новую компанию возложены задачи, которые до этого выполняла ЗАО БКК, — продажа калийных удобрений.
Указ был подписан вскоре после того, как в отношении группы сотрудников старой компании — ЗАО БКК — в Беларуси возбудили уголовное дело, а председатель наблюдательного совета ЗАО гендиректор ОАО Уралкалий Владислав Баумгертнер был арестован в Минске. Менеджеры ЗАО БКК подозреваются в злоупотреблении властью и служебными полномочиями, а также в хищении.